Competencia? Ventajas? Desventajas? son palabras que seguramente escuchas constantemente día a día. Es común leer o escuchar las siguientes frases: El producto X es mucho más competitivo que el producto B!, Ganaste porque tienes ventaja! Estoy en Desventaja para presentarme!.
Entre las principales claves de éxito en una empresa se encuentra el desarrollo de Ventajas Competitivas, sin ellas no podrán jamás diferenciarse de su competencia, lograr los objetivos planteados y conseguir un buen nicho de mercado que se transforme en ganancia monetaria. Las Ventajas Competitivas no aplican solo en el ámbito empresarial, sino que aplican perfectamente a las personas tanto en su vida personal, académica, laboral, sentimental....
Una Ventaja Competitiva por ejemplo es para una empresa Logística, contar con una flota de 750 camiones para la realización de despachos a nivel nacional, cifra mayor a las empresas competidoras, a parte de una fortaleza notable es una ventaja respecto a sus rivales que puede permitirle una mayor captación de clientes.
Otro ejemplo es una Empresa que tenga equipos de alta tecnología, por ejemplo: Radio Terminales para realización de Picking en contraste con una empresa de realización de Picking manual.
Todas las organizaciones deben determinar y detectar sus ventajas competitivas, desarrollarlas y elevarlas a su máxima expresión para lograr los objetivos planteados. Básicamente existen tres fuentes de ventajas competitivas que detallo a continuación:
1. Ventaja de Costos
Cuando una Empresa logra ofertar servicios y productos a precios competitivos esta puede superar a la competencia y mejorar los beneficios económicos propios. El precio o valor de un producto se vuelve atractivo a medida que el producto ofrece más por menos.
2. Diferenciación del Producto
Al producir bienes diferentes a la competencia las empresas pueden lograr obtener mayores ingresos que superen sus costos más altos. Recuerdan el servicio "PIN" de BBM, un claro ejemplo de ventaja competitiva por diferenciación de producto, la empresa RIM logró diferenciar sus productos de la competencia por el servicio BBM único para sus Clientes.
3. Ventaja de Transacción
Las transacciones indudablemente se traducen en costos, facilitar transacciones son ventajas competitivas que pueden hacer desaparecer a la competencia. Por ejemplo una empresa aérea que no permita realizar una reserva o compras mediante un portal Web en Internet está destinada al fracaso.
Este tema es mucho más amplio sin embargo comparto un pequeño inicio sobre el mundo competitivo que nos rodea día a día, en principio lo que detallo en el presente artículo es información clave sobre las ventajas competitivas.
Te invito amigo lector a descubrir cuales son tus ventajas competitivas como profesional? como persona? como vendedor?, cuales son las ventajas competitivas de tu Organización o empresa donde laboras?, estas son solo algunas incógnitas que te invito a responder.
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